在改性塑料行业，当大家提到高优性能产品时，首先想到的可能是美国杜邦、日本宝理、韩国工程等国外尖端企业，而国内生产厂家往往易被忽视。尽管近年来我国改性塑料行业发展之势迅猛，但因起步较晚、研发能力不足，核心技术缺乏及加工设备掉队的问题随之凸显，导致大部分改性塑料市场日益被国外企业所蚕食。在这种情况下，我国改性塑料生产企业该以何种姿态立足、生存于竞争激烈的市场，并取得长远发展？

对此，中塑在线记者拜访了余姚台益塑化有限公司总经理高道峰先生，高总将结合其公司情况，与我们分享他的经验和看法。

自主研发配方 销售目标可期

“其实很多国外配方并非主流，国内厂家也可以做到。台益塑化就已在研发并生产高端POM改性料，产品性能超越或等同于国际水平。”高总如是说。

据了解，余姚台益塑化有限公司成立于2012年4月，是一家专一生产和销售POM改性料的中日合资企业。今年4月，台益塑化在昆山市仕泰隆塑料城成立了昆山台益塑胶科技有限公司，专门负责POM改性料的研发和生产。如此一来，生产和销售互相独立，分工更加明确。

根据市场需求，昆山台益的研发团队不断试验，自主创新生产配方，代表性产品包括：耐候级、高冲击、消音级、矿物增强、玻纤增强、低翘曲、防静电、石墨、二硫化钼、聚四氟乙烯等，在高耐磨耐酸碱方面已实现较大突破，且符合绿色环保的标准，被广泛应用于农用机械、汽车配件、建筑、电子电器、卫浴等多个领域。

就销售而言，公司尚处于开拓阶段，江浙一带的月均需求量为200多吨，因此目前其昆山工厂的月产能控制在300-500吨，常规料月产能接近1000吨。但POM改性料市场的应用前景非常广泛，对于未来数年内的销售业绩，高总颇具信心，他说道：“我们力争在五年之内实现3000-4000吨的月销售计划。”

专注POM改性 维护客户有道

当笔者问及一家生产工厂位于昆山的公司，为何会在余姚成立销售团队时，高总作出如下解释：首先，余姚是国内最早形成规模的塑料城，多年发展使其具备专业性和权威性。第二，浙江一带POM改性料的下游企业覆盖面较广，保证了市场需求，目前台益塑化的主要客户也集中于此。

品质决定价格，专注成就专业。虽然台益塑化涉足改性料行业的时间不长，其产品价格也略高于市场均价，但客源却非常稳定，极少流失。这与公司的专注精神是分不开的。“维护客户不是难题。我们一心耕耘于POM改性料，产品品质值得客户信赖。”高总如是说。

公司以创新为主导方向，研发及制造适用于客户的产品。研发团队对客户利用台益塑化的原料生产的产品进行定期检测，不断改进和提高产品性能。技术人员参与客户的研发，帮其定位，找到最合适、性价比最高的原料，而不是让客户自己去盲目地寻找、测试，并免费协助客户调整特殊产品的成型工艺。此外，台益塑化更注重品质的延续性。若客户将产品寿命定位于5年，5年之后，公司技术人员会对其产品进行检测，帮助客户寻找延长产品寿命的可能性。

专注专一，自主研发。根据市场需求不断自我提升、按需生产，自然就能在这一领域实现技术突破；品质第一，客户为先。思考客户的需求，维护客户的利益，自然就会得到客户的信赖与支持。

明确市场定位 注重品质需求

就目前而言，国内尚无一家专一生产POM改性料的企业，台益塑化可以说是一个先例。

其市场定位是研发并生产高端POM改性料，发展方向是靠近甚至超越国外高端改性料企业。在技术方面，台益塑化也从国外引进了检测设备和生产设备。高总说：“超越国外高端企业是我们的目标，但这不可能一蹴而就，需要慢慢积累。”

近年来，中国改性料行业的发展正处于上升之势，市场前景值得期待。但国外企业占据了我国改性料大部分市场份额。对此，高总也发表了自己的看法。他指出，国内企业和国外企业在观念上存在一定的差距：国内厂家拿价格低廉的产品去冲击客户，价格低廉往往以牺牲品质为代价，这不是长远发展之道。久而久之，反而会失去客户的信任；而国外企业非常注重品质，极少出现打价格战侵占市场的情况。就这一点而言，台益塑化亦不会牺牲品质来换取价格优势。

高总的人生信条--简单 沟通
　　常言道，一言之辩重于九鼎之宝。人生的丰富就是人缘的丰富，人生的成功就是人际沟通的成功。高总的人生信条正是“简单，沟通”。

沟通是一门科学，更是一门艺术。要成为一名成功的企业家，首先必须锻造自己的沟通能力，如何与员工和客户高效沟通都是其必须考虑的问题。沟通，让我们的工作简单高效；沟通，让我们的生活绚烂多姿。台益塑化的销售团队信奉“成功销售从被拒绝开始”，其实，成功销售就是成功沟通带来的结果。

工作之余，书法、国画、品茶、钓鱼为高总的生活带来诸多乐趣，也使他结识了不少志同道合的朋友。谈及这些爱好，高总指出，工作与爱好的共通之处就是切忌心浮气躁。做任何事，平心静气才能拥有最好的状态，高效解决问题，企业经营也是如此。

挥笔泼墨，心怡于画；清茶一杯，谈风论雅；抑或以字静心，以字会友，皆是人生境界。“写字画画使心态更平和，品茶钓鱼使沟通更简单。”高总如是说。

【编者总结】台益塑化按照行业需求发掘品质、追求品质，延伸品质；台益人用相同的理念不断加强自主研发能力，共同奋斗创造财富。经过5年的不断改进和实践，目前产品性能可媲美甚至超越国际水平。随着经验的累积，技术的创新，我们有理由相信，台益塑化的自主研发之路会走得更加平稳，市场前景也会更加美好。